Service · 01
Recruter par approche directe, c'est choisir
Mission complète de chasse de têtes sur un poste précis. Brief, market mapping, sourcing, qualification, présentation, suivi jusqu'à la fin de période d'essai. Garantie de remplacement contractuelle.
Pour les directions qui veulent un cabinet, pas un flux.
Doctrine
Approche directe, sans annonces
Ce n'est pas le data scientist senior qui est compliqué à trouver. C'est le data scientist senior capable d'évoluer dans un environnement non data. C'est cet ingénieur industriel projeté en R&D capable de porter la vision produit/business. C'est ce directeur Bizdev recruté pour ouvrir une nouvelle verticale jusqu'alors non adressée.
Là où l'inbound ne fonctionne pas et où l'approche directe demande du temps, de la méthode, du discernement.
Ce n'est pas toujours le poste qui est complexe. C'est le contexte et l'adéquation poste-contexte qui l'est.
Nous corrigeons ce désalignement, mission après mission, depuis 2018.
Anara n'est pas une agence de recrutement. C'est un cabinet indépendant. Les deux n'ont rien à voir : nous travaillons en exclusivité, sur engagement de temps, jusqu'à la fin de la période d'essai. Un dossier à la fois, un client à la fois.
Comprendre la méthode →Méthode
Six étapes, aucune négociable
Une mission d'approche directe se conduit en six étapes : brief, market mapping, sourcing, qualification, présentation, puis suivi jusqu'à la fin de la période d'essai. Aucune n'est sautée. C'est cette discipline, et non un vivier dormant, qui permet d'atteindre des profils que les annonces n'atteignent jamais.
01
5 à 10 j.
Brief
Cadrage approfondi du poste, du contexte, des attentes. Rencontre du n+1, parfois du n+2. Lecture du marché. Pas de mission sans brief contradictoire signé.
- / Entretien fondateur · 1 H
- / Cadrage écrit signé
- / Lecture marché initiale
- / Engagement contractuel
02
5 à 10 j.
Market Mapping
Cartographie du marché de talents avant d'engager l'approche directe. Identification des bassins, des acteurs en place, des trajectoires. Livrable partagé au client à J+10 : premier cadrage, échantillons de profils, réalisme du brief.
- / Point Market Mapping
- / J+10 · Cadrage marché
- / Échantillons profils
- / Réalisme du brief
03
2 à 4 sem.
Sourcing
Approche directe par enquête, pas par requête. Identification systématique, constitution du pipeline, premières conversations qualifiées. Aucun candidat n'arrive par formulaire.
- / Identifications et constitution du pipeline
- / Approche personnalisée
- / Premier entretien de découverte : 30 minutes
- / Veille concurrentielle
04
2 à 4 sem.
Qualification & évaluation
Entretiens approfondis avec chaque profil retenu. Validation des compétences, du contexte personnel, des motivations. Note d'évaluation écrite, partagée au client.
- / Entretien : 60 minutes
- / Prises de références · si pertinent
- / Note d'évaluation
- / Recommandation argumentée
05
2 à 4 sem.
Présentation
Présentation au client de 2 à 4 finalistes. Accompagnement des entretiens client. Cadrage de l'offre. Médiation en cas de blocage. Le candidat n'est pas livré ; il est introduit.
- / 2 à 4 finalistes
- / Accompagnement entretiens
- / Cadrage de l'offre
- / Médiation si besoin
06
3 à 6 mois
Suivi
Accompagnement post-signature. Point mensuel avec le candidat pendant les 6 premiers mois. Point manager à J+60 et J+90. Garantie de remplacement contractuelle si rupture pendant la période d'essai.
- / Point candidat · mensuel · 6 mois
- / Point manager · J+60 et J+90
- / Évaluation conjointe · J+90
- / Garantie remplacement
Tarification
Claire, sans surprise
Les honoraires d'une mission Anara sont annoncés au moment du brief, avant tout engagement. Ils dépendent du poste et de sa rareté, sans frais cachés, et chaque mission est couverte par une garantie de remplacement contractuelle.
01
Mission ciblée
23 à 25 %
du package annuel brut · ou forfait sur médiane de rémunération
Garantie
6 mois contractuels
Le format de référence. Pour accéder au marché, pas uniquement à ceux qui répondent.
02
Talent Intelligence
Forfait sur devis
selon périmètre · livraison pipeline qualifié
Garantie
Livrable contractuel
Étude de marché de talents, avec ou sans recrutement. Cartographie, analyse concurrentielle, lecture d'organisation. Périmètre et livrables définis en amont.
Service · 02
Cartographier avant le besoin
L'approche directe pourvoit un poste précis, maintenant. Le Talent Intelligence cartographie un marché de talents avant même d'en avoir besoin, et le tient à jour de façon continue. Le premier répond à une urgence, le second l'évite.
Le talent intelligence répond à une question différente de l'approche directe : non pas « qui est disponible maintenant ? » mais « qui existe dans ce marché, et comment le rejoindre le moment venu ? »
Elle produit une cartographie vivante où chaque profil est identifié, avant que l'urgence ne dicte les décisions.
Elle ne répond pas à l'urgence. Elle la prévient.
La méthode est identique au sourcing Anara : par enquête, par preuves de travail, pas par requête. Le périmètre et le format sont calés lors du brief.
Cas d'usage
- → Avant l'ouverture d'un poste pénurique
- → Pour cadrer une fusion ou une scission
- → Avant un changement de localisation
- → Pour une étude de rémunération
- → Pour une recommandation d'organisation cible
Missions conduites
Missions conduites
Depuis 2018, Anara a conduit plus de 120 missions d'approche directe sur des profils pénuriques en data, IT, industrie et supply chain. Le cabinet se limite à cinq missions simultanées pour préserver la densité du travail. Les 5 exemples ci-dessous sont anonymisés par engagement.
01
Contexte
Data & MLOps · assuranciel · hors actuariat
Transformation des infrastructures IA d'un acteur assurantiel. Périmètre R&D, MLOps et Outils Métiers, avec exclusion stricte des départements actuariat. Profil attendu : passerelle entre la recherche NLP et l'industrialisation en production, en management de deux équipes aux cultures distinctes.
Méthode
Ciblage écosystème assurance · exclusion actuariat
Prospection concentrée sur compagnies, mutuelles, réassureurs et cabinets conseil Data/IA assurantiel. Filtre majeur : exclusion des profils actuariat (tarification, provisionnement). Ciblage chirurgical des labs IA, directions Souscription, Contractualisation et Outils Métiers.
Résultat
85 profils identifiés · 4 présentés · 1 recruté
Vivier de 85 profils sur un périmètre ultra-spécialisé. Profil retenu : docteur ou post-doctorant en NLP ayant déjà industrialisé ses résultats en contexte de production. Quatre profils présentés, un recruté.
02
Contexte
Gouvernance Data Santé · 20 hôpitaux · maturités hétérogènes
Institution centrale fédérant 20 établissements hospitaliers aux niveaux de maturité data très disparates : certains dotés d'EDS matures, d'autres débutants. Enjeu : concevoir un modèle de données unique, interopérable avec la diversité des SIH existants, dans un cadre RGPD et HDS. Profil requis : légitimité technique data santé et capacité à fédérer médecins, DSI, chercheurs et décideurs institutionnels.
Méthode
Écosystème santé & conseil · double compétence technique et diplomatique
Sourcing concentré sur l'écosystème data santé et les cabinets conseil spécialisés. Critère discriminant : maîtrise des flux PMSI, dossiers patients, HDS, et posture de diplomate politique capable de s'adapter au niveau de chaque interlocuteur, du pair expert au décideur non technique. 67 profils identifiés et approchés, 14 entretiens approfondis.
Résultat
67 profils · 14 entretiens · 3 finalistes · 1 recruté en poste
Processus sélectif sur un marché de niche à double compétence rare. 3 finalistes présentés à l'institution centrale. Candidat recruté, validé, toujours en poste.
03
Contexte
Pipeline Data Engineering · grande distribution · roadmap 18 mois
Leader mondial de la grande distribution sportive et outdoor. Défi double : maîtriser une stack Data spécifique au retail à grande échelle, et recruter des profils partageant la culture sport, nature et outdoor du groupe. Roadmap de recrutement massif sur 18 mois, multi-hubs géographiques.
Méthode
Cartographie nationale · stratégie multi-hubs
Cartographie globale des écosystèmes tech Data sur la France entière plutôt qu'une chasse au coup par coup. Segmentation sur les hubs stratégiques du client (Lille, Paris, Lyon, Nantes). Constitution d'un pipeline dédié de 650 Data Engineers qualifiés sur la stack et le fit culturel.
Résultat
650 profils qualifiés · 33 propositions d’embauches réalisées
Pipeline de 650 profils cibles cartographiés et qualifiés. 33 propositions d’embauches réalisées sur les différents hubs grâce à l’anticipation du marché. Mission talent intelligence avec recrutements associés, plan de 18 mois tenu.
04
Contexte
Responsable Process Control & Automatisation - 14 mois d’échec - 1 cabinet infructueux
Premier cabinet en échec après 14 mois : 9 candidats rencontrés, 4 présentés, 1 refus d’offre. Poste combinant management d’une équipe de 15 ingénieurs, culture de l’innovation externe et mobilité internationale intensive (80 % du temps). Contrainte géographique forte : bassin de Saint-Étienne.
Méthode
Sourcing data-driven · 400 entreprises, 3 000 profils automatisation identifiés
Mapping isochrone via API Google (rayon 70 min autour du site). 3 000 profils automaticiens identifiés, scoring algorithmique pour calibrer le niveau d’expérience. Approche multicanale : email, LinkedIn, SMS, chasse téléphonique. 15 pré-qualifications, 9 entretiens approfondis, 3 finalistes.
Résultat
Embauche en 4 mois · candidat toujours en poste 1 an après
Mission close en 4 mois sur un poste ouvert depuis 14. Candidat retenu au troisième finaliste après deux désistements. Un an plus tard, il est toujours en poste et l’organisation est stabilisée.
05
Contexte
Responsable SecOps - 18 mois de vacance - Homologation Eidas
GIE sous homologation EIDAS. Poste vacant 18 mois après un recrutement raté et un cabinet infructueux sur toute la France. Double contrainte : présence sur site à Aix-en-Provence (excluant les profils parisiens) et salaire facial peu compétitif face aux banques et géants de la tech. DSSI très sceptique à la prise en charge.
Méthode
Pivot profils militaires · process de vente inversé
Marché cyber PACA estimé à 50 personnes. Pivot vers d’anciens profils du Ministère des Armées en reconversion : moins sensibles au salaire facial, hautement stimulés par la souveraineté des données et les enjeux ANSSI. Process inversé : le DSSI en première ligne dès le profil engagé, pour séduire avant toute négociation. Reporting hebdomadaire pour maintenir la confiance du client.
Résultat
Mission close · shortlist 1 à 2 profils · 6 mois de chasse
Vivier ultra-qualifié de 50 personnes constitué sur un marché considéré impossible. Shortlist volontairement courte pour accélérer la décision et éviter l’évaporation des talents. Mission menée à bien là où deux intervenants précédents avaient échoué.
Ils témoignent
Ce qu'ils en disent
« Pierre-André a toujours su comprendre nos métiers et enjeux avec finesse, puis nous proposer des candidats qui ont parfaitement trouvé leur place et fait leur chemin dans l'entreprise, quelle que soit la complexité de la mission. »
« Confier son recrutement à Anara et Pierre-André, c'est s'assurer d'avoir un accompagnement optimal et objectif. Nombreux sont les recruteurs qui prennent des engagements non tenables pour obtenir le mandat. Avec Pierre-André c'est différent : ses engagements sont réalistes et tenus. Sa grande expertise : la qualité et la pertinence du sourcing. Il sait aller chercher les profils en adéquation avec la demande, même si elle est complexe. Je ne peux que recommander à mes pairs de faire appel à Anara. »
« Pierre-André se distingue par sa capacité à challenger le besoin lorsqu'il manque de clarté. Les profils présentés sont systématiquement de qualité, en parfaite adéquation avec les attentes exprimées. Son professionnalisme, sa rigueur et son expertise pointue en sourcing en font un partenaire précieux sur des recrutements complexes. Je continue à faire appel à lui en toute confiance. »
« Pierre-André a une expérience précieuse dans le recrutement de profils seniors en Data. J'ai particulièrement apprécié sa capacité d'écoute, son agilité et la qualité des candidats proposés. »
FAQ
Questions fréquentes
Combien coûte une mission d’approche directe ?
Les honoraires se situent entre 23 % et 25 % de la rémunération brute annuelle de la personne recrutée (fixe + variable cible). Le pourcentage varie selon la rareté du profil, la confidentialité requise et la complexité du brief. Payable en trois tiers : signature du contrat / présentation de la shortlist / embauche.
Quelle garantie si le candidat quitte pendant la période d'essai ?
Garantie de remplacement jusqu’à la fin de la période d’essai. Si le candidat quitte ou est remercié dans cet intervalle, nous relançons la mission sans honoraires supplémentaires. La garantie couvre aussi les cas de rétractation avant prise de poste.
Comment fonctionne le Talent Intelligence ?
Format trimestriel sur un périmètre défini (fonction, géographie, niveau). Forfait négocié au démarrage, livrables documentés à chaque cycle : market map, mouvements observés, analyses concurrentielles. Particulièrement adapté aux fonctions critiques ou dans une logique d'intelligence économique.
Combien de candidats présentez-vous ?
Selon la difficulté de la mission de deux à cinq, qualifiés selon des critères que nous validons ensemble en brief. Pas de liste à rallonge. Si nous n’avons pas la conviction d’un fit, nous le disons. Si le marché ne contient pas le profil, nous le disons aussi, et nous reformulons.
Travaillez-vous en exclusivité ?
Par défaut oui sur un mois et en tacite reconduction durant la durée de la mission. C’est la condition de la méthode patiente : nous ne courons pas après le candidat qu’un autre cabinet présenterait en premier.
À partir de quel volume facturez-vous ?
Aucun minimum imposé. Nous travaillons sur des postes à 60 K€ comme sur des postes à 250 K€. Le pourcentage est en fonction de la difficulté du poste.
Vous avez un profil en tête qui ne vient pas ?
Un email, un coup de fil, un brief de quinze minutes. Réponse écrite par Pierre-André sous 48 heures, gratuite et sans engagement. Si nous ne sommes pas le bon partenaire, nous le dirons.
- Format
- Email · 15 min de brief
- Réponse
- Pierre-André · sous 48 h
- Confidentialité
- NDA disponible sur demande
- Engagement
- Aucun avant signature
- Suite
- Réponse écrite · offre ou refus motivé